Q34：法人向け営業の効果的な方法についてアドバイスをお願いします。

法人営業って結局、「相手にとってどれだけ価値があるか」 これを伝えられないと意味がないんだよね。今やってる 「お問い合わせフォーム」や「XのDM営業」 って、はっきり言って効果薄い。ほとんどの場合、スルーされる。なぜなら、送られてきた側が「なんか売り込まれてるな」と感じるから。

なので、アプローチをガラッと変えたほうがいい。以下、具体的な営業戦略を提案する。

1. まずは”売り込まない”アプローチをする

→ 相手にとって有益な情報を提供することから始める

芸能事務所や配信者事務所が抱える課題って何だと思う？ 収益化・集客・マネタイズ・タレントのブランディング強化 などが重要テーマなはず。
営業メールを送るなら、単に「うちのサービス使いませんか？」じゃなくて、例えばこんな感じで送る。

（例）
件名: 「〇〇事務所さん向けの最新トレンド情報（無料レポート）」
本文:
「最近、配信者のマネタイズで〇〇の手法が注目されています。弊社で調査した最新のトレンドを無料レポートにまとめたので、もしご興味あればお送りします！」

（※ ここで問い合わせフォームやDMを送る）

→ これなら「売り込まれた！」ではなく「ちょっと気になるな」になる。
→ まずは「有益な情報をくれる人」として認識されるのが重要。

2. 直接「決裁者」にリーチする

→ 現場レベルでなく、決定権のある人に直接アプローチする。

芸能事務所や配信者事務所なら、社長や役員が「営業」の窓口になっていることが多い。
XのDMだと担当者レベルで埋もれる可能性大。じゃあどうするか？

▶︎ 具体的な方法

• LinkedInやFacebookを活用する（意外と決裁者がいる）
• セミナー・イベントで直接つながる（業界の展示会やカンファレンスに行く）
• 共通の知人を探して紹介してもらう（SNSでの相互フォロワーを活用）
• YouTubeやXで業界向けの有益な情報を発信し、自然と関係構築する

→ 決裁者に直接「あなたの課題を解決できますよ」と伝えられれば、一気に受注率が上がる。

3. すでに関係があるクライアントからの紹介を狙う

→ 「信頼できる第三者」経由の営業は強い。

芸能事務所や配信者事務所って、横のつながりが強い業界。
だから、既存のクライアントがいるなら、「紹介をお願いする」 のが最強の営業手法。

▶︎ 具体的なやり方

• 成功事例を作って、クライアントに「この事務所も興味あるかも」と思わせる。
• 紹介しやすいように「短い営業資料」や「実績データ」を用意する。
• 成功事例をSNSで発信し、他の事務所の目に入るようにする。

4. “権威性” を利用して信頼を獲得する

→ 「この会社は実績ある」と思わせることで、営業が刺さりやすくなる。

例えば、

• 有名な芸能事務所・配信者事務所とすでに取引があるなら、その名前を前面に出す。
• メディア掲載や業界イベントの登壇経験があるなら、それを営業資料に入れる。
• 業界向けのホワイトペーパーや無料レポートを作って配布する。

→ 権威性があると、相手は「ちゃんとした会社だ」と思って、返事が来やすくなる。

5. 広告を活用して「営業しなくても問い合わせが来る仕組み」を作る

→ インバウンドマーケティング（＝相手から来てもらう）が理想。

• XやInstagramでターゲット向けの情報発信を継続する
• LP（ランディングページ）を作り、Web広告をかける（例：Google広告、X広告）
• YouTubeで業界向けの動画コンテンツを作る（配信者向けのノウハウを発信）

→ 「こっちから売り込む」のではなく、「相手から問い合わせが来る」状態を作るのが最強。

まとめ

今の「お問い合わせフォーム営業」や「XのDM営業」は、ほぼスルーされる可能性が高い。
だから、次のようなアプローチを試してみるといい。

1. 「売り込まない」営業（無料レポート・情報提供）
2. 決裁者に直接リーチする（SNS・イベント・紹介活用）
3. 既存クライアントからの紹介を狙う
4. 権威性を活用して信頼を得る（実績・メディア掲載）
5. 広告やコンテンツマーケティングで「問い合わせが来る仕組み」を作る

結局、営業って 「押し売り」じゃなくて「価値提供」 のゲームなんだよね。
「これ、ウチにとって価値あるな」と思わせたら、向こうから連絡が来るようになるよ。