大きな夢かもしれませんが、正直に質問させていただきます。
資金も人脈も知識もない私が、次に取るべき行動は何でしょうか？
私は、サンリオやサンエックスのようなキャラクタービジネスを展開し、「かわいい」を通じて多くの人を幸せにしたいと考えています。また、カミオジャパンのように、ファンシーな文房具などの企画・販売を行う企業を目指しています。
現在は、オリジナルキャラクターを活用したシンプルなグッズをネット販売しています。製造から発送までオンラインで完結するため在庫リスクはないものの、実店舗がないため集客に苦戦しています。
そこで、起業資金を調達し、イラストレーターを雇ってキャラクター展開を強化したり、広告を出稿したり、楽天市場への出店や雑貨店での委託販売を検討しています。しかし、知名度も信用もない現状では、こうした施策は無謀でしょうか？
私は現在23歳で、手元の資金は約50万円です。
アドバイスをいただけると嬉しいです。
（グミ｜各種商品卸売業｜従業員5名以下｜大阪府）
#100投稿チャレンジ ＃11/100
A11：回答
いや、全然鼻で笑うような夢じゃないよ。むしろ「かわいい」で世の中を幸せにしたいっていう明確なビジョンがある時点で、ほとんどの人より一歩先に行ってる。ただ、現実的に考えると、今の状況で「会社を作って資金を借りる」のはリスクが高すぎる。キャラクタービジネスは「当たればデカい」けど、「当てるまでが地獄」だからね。
だから、まずやるべきことは以下の3つだな。
1. IP（知的財産）を育てることが最優先
サンリオもサンエックスも、結局「キャラの強さ」がすべて。あなたのキャラクターにどれだけのファンがついているのか？ これが弱いと、広告を打とうが楽天に出そうが、誰も買わない。
まずは、Instagram・TikTok・X（Twitter）・YouTubeのどれかで「キャラクターの世界観を徹底的に発信する」ことに集中しよう。いきなり売ろうとせず、「無料で楽しめるコンテンツ」を発信しまくってファンを増やす。たとえば、4コマ漫画、ショートアニメ、ミニ小説、ゆるい日常ネタとかね。
→ まずはフォロワー1万人を目指せ。話はそれから。
2. まずは利益を出す仕組みを作る
「資金がないから借りよう」ってのは危険。キャラクタービジネスは「ファンがつくまで時間がかかる」から、最初は赤字になりやすい。だから、最初から大きくやるよりも、「まず小さく利益を出す」ことを考えたほうがいい。
今の「ネット完結のグッズ販売」は悪くないけど、どうやって売ってる？ もし「ただネットショップに置いてるだけ」なら、それじゃ売れない。
・フォロワーに限定グッズを先行販売（クラウドファンディングもアリ）
・イベントに出店してリアルでファンをつける（デザインフェスタとか）
・コラボを狙う（他のイラストレーターや小規模ブランドと）
まずは「少額でも毎月安定して売れる仕組み」を作るのが先決。
3. 店舗にこだわるな！ ネットで勝負すべき
「楽天に出す」「雑貨店への委託販売」ってのは、正直コスパが悪い。今の時代、個人がリアル店舗で勝負するのは厳しいし、委託販売も売れなかったら在庫リスクを抱えるだけ。
むしろ、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）を極めるべき。 つまり、ネットで直接ファンに売る。たとえば…
- BOOTHやBASEで「数量限定グッズ」を売る
- TikTokショップやInstagramショップを活用
- YouTubeでキャラのストーリーを発信しつつ、グッズを販売
サンリオだって、最初は「キャラを育てること」に全力だった。あなたのキャラが「人気が出るまで」の間は、ネットを最大限活用して、広告費をかけずに認知度を上げることを徹底すべき。
結論：まずはキャラを育てることに全集中
キャラビジネスは「知名度と信用がないと無理」というより、「知名度と信用がないなら、まずそこを作れ」って話。今は手元資金50万ってことだけど、無理に借金して会社を作るより、その50万を「キャラを育てるための活動」に突っ込んだほうがいい。
たとえば、
- イラストレーターを雇うより、まずは自分で発信してみる（もしくはコラボ）
- 広告を打つ前に、SNSでフォロワーを1万人つける
- 楽天や委託販売より、ネットで直接ファンに売る仕組みを作る
「売れるキャラ」が育てば、出版社や企業からコラボの話が来るし、そこからグッズ展開も広がる。最初はとにかくキャラを「無料で楽しめるコンテンツ」として発信することに全力を注ごう。
夢をバカにする人もいるかもしれないけど、そんなの無視していい。むしろ、あなたが本気でやり続ければ、その人たちがあとで手のひらを返してくるからね。
コメント1：
丁寧なアドバイスをいただき、本当にありがとうございます。
私の夢に共感し、受け止めてくださったことがとても嬉しく、励みになりました。
これまで「知名度がないなら、お金をかけて宣伝すればいい」と安易に考えていましたが、それが甘い考えだったことに気づかされました。
まずは、キャラクターをしっかり育てることに全力を注ごうと思います！
現在のネットショップも、SNSでリンクを貼って宣伝はしているものの、ほぼ放置状態でした。いただいたアドバイスを参考に、クラウドファンディングなどを活用しながら、着実にファンを増やしていくことの大切さを学びました！
返信1：
そうそう、その調子！「売れないから広告を打つ」って考えがちだけど、キャラビジネスは「キャラにハマる人を増やす」のが先 なんだよね。だから、まずはファンとの距離を縮めることが最優先。
ネットショップも「ただ置いてるだけ」だと厳しいから、ショップに来る理由を作るのが大事。たとえば…
- 「限定グッズ販売会」をやる（フォロワー限定、期間限定とか）
- 「あなたの考えた○○をグッズ化！」企画をやる（ファン参加型）
- 「フォロワー〇〇人突破記念アイテム」（成長過程をファンと共有）
こういう「今ここで買わないと！」って思わせる仕掛けが必要。
クラファンもいい戦略だね！「あなたの応援で、このキャラがグッズ化します！」って感じでファンを巻き込めば、資金調達だけじゃなくて「応援してる感」をファンに持たせられる。CAMPFIREとかMakuakeを研究して、どんなプロジェクトが成功してるかチェックしてみるといいよ。
とにかく今は「キャラの魅力を広めること」と「ファンと一緒に楽しむこと」に全力投球！地道にやってれば、必ず応援してくれる人が増えてくるから。頑張れ！
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